El potencial del marketing de agencia
Las marcas trabajan con socios afiliados, quienes promocionan sus productos y servicios y reciben comisiones basadas en los resultados de la promoción. Este enfoque basado en el rendimiento es ideal para los clientes de la industria del juego porque puede amplificar el impacto de la marca y al mismo tiempo reducir el riesgo.
En un mercado competitivo, el marketing de agencia es crucial. Los operadores pueden lograr un retorno de la inversión (ROI) de hasta 12:1. Para las marcas de juegos africanas, estos impresionantes rendimientos significan que pueden penetrar de manera más efectiva en un mercado con millones de jugadores potenciales.
Además, los métodos de marketing tradicionales suelen ser costosos y tienen resultados impredecibles, mientras que el marketing de afiliados se centra más en resultados mensurables, como los primeros depósitos y el número de usuarios registrados, proporcionando así un mayor retorno de la inversión.
Aprovechar la influencia local y los conocimientos del mercado
Una ventaja clave del marketing de agencia es su capacidad de aprovechar las redes locales y los conocimientos del mercado. África tiene un rico bagaje cultural, en el que las recomendaciones personales y el marketing boca a boca tienen una influencia considerable. Las marcas que se asocian con personas influyentes locales pueden generar rápidamente confianza y credibilidad entre su público objetivo. Los líderes de opinión reconocidos y los socios de agencias dentro de la comunidad pueden ayudar a las marcas a llegar a clientes potenciales más rápido que la publicidad tradicional.
Tomando Kenia como ejemplo, varias marcas locales se han asociado con éxito con personas influyentes y personas de las redes sociales locales para interactuar profundamente con la comunidad de juego local.
Eric Mwai, director de operaciones de WezaBet, quien apoya la adopción del marketing de afiliación en África, declaró a SiGMA News: «El marketing de afiliación es un motor clave en la industria del juego; permite a las marcas crecer eficientemente, reducir los costos de adquisición y fomentar la participación de los jugadores a largo plazo a través de influencers y creadores de contenido de confianza».
Además, en el mercado africano, donde la penetración de la telefonía móvil es alta, el marketing de agentes fuera de línea también brinda enormes oportunidades para las marcas de juegos. Al colocar materiales promocionales en lugares frecuentados por clientes locales, los socios de agencias locales pueden generar tráfico de manera efectiva hacia tiendas de juegos y terminales de apuestas fuera de línea, mejorar la participación y la lealtad de los usuarios de la marca y mejorar el conocimiento de la marca.
Eric añadió: «El futuro del marketing de afiliación es prometedor en África. Con la proliferación de la tecnología móvil, el crecimiento de los pagos digitales y una creciente audiencia apasionada por los deportes, el marketing de afiliación desempeñará un papel clave para conectar a las marcas de videojuegos con los jugadores adecuados. Las marcas que inviertan en una sólida red de afiliados dominarán el mercado».
Ampliar la cobertura y mantener la competitividad del mercado
En una industria de rápido movimiento, tener la capacidad de escalar rápidamente es una ventaja significativa. El marketing de afiliados abre la puerta para que las casas de apuestas se expandan a nuevos grupos demográficos y regiones sin tener que hacer una gran inversión inicial. Lo bueno de esto es que los afiliados también pueden aplicar sus estrategias promocionales al análisis de rendimiento, lo que garantiza que sus campañas sigan siendo relevantes y efectivas en todo momento.
Además, los socios de la agencia juegan un papel importante en la retención de clientes. Pueden aumentar el valor de vida de sus jugadores al interactuar continuamente con su audiencia. Por ejemplo, estrategias como ofrecer predicciones diarias, promociones exclusivas y guías de apuestas pueden aumentar la fidelidad de los jugadores. Las investigaciones muestran que los jugadores que reciben apoyo de agencias asociadas tienen tasas de abandono significativamente más bajas, lo que mejora la rentabilidad a largo plazo de la marca.
Si bien las cuestiones relacionadas con el cumplimiento normativo y el fraude siguen siendo desafíos, los riesgos pueden mitigarse eficazmente mediante el establecimiento de alianzas sólidas y mecanismos de supervisión estrictos. Además, las empresas deben elegir agencias asociadas que estén familiarizadas con las regulaciones de juego locales para garantizar el cumplimiento y mantener la reputación de la marca.
Las marcas dispuestas a invertir en marketing de agencia se destacarán de la competencia y dominarán este mercado dinámico.
